【一、产品简介】： 　　（1）储能系统。我们的储能系统可支持离网和并网运行，可与风力和光伏等新能源发电配合使用。当风光发电充足时，为负载供电的同时，系统自动将多余的电量储存于电池中；当风光发电不足时，系统将自动使用电池模块中所储存的电量，供负载使用。客户可自行制定储能策略，例如：用户设定系统在电价低谷时储能，在电价高峰时卖电，使客户利益最大化。 　　储能系统里包含了能量管理系统、电池管理系统BMS、并网逆变器、储能电池。储能系统的功能包括：交直流逆变、蓄电池充放电、电网和蓄电池的切换，同时还具备UPS功能，这个系统目前国内比亚迪在做并已经在日本销售。 　　（2）智能照明。我们的另外一个项目是智能照明，智能照明是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能，并达到安全、节能、舒适、高效的特点。 　　我们的智能照明使用物联网技术，采用NXP芯片，WIFI控制， 采用国际主流无线通信技术Zigbee智能通信协议，基于下一代互联网协议IPv6，采用基于开源的OpenWrt嵌入式软件技术，有完全自主产权（目前国内没有企业能做的，只能购买国外Greenwave 技术授权，没有知识产权）。 　　基于以上技术，我们的节能荧光灯或LED灯除了照明外，还具有控制力，可像普通灯一样安装，也无需额外布线，可使用遥控器、电脑、智能手机对灯遥控或远程控制，这些灯便可以在设定好的时间准时开关；也可以与传感器相连，在探测到有人进出房间时点亮或关闭。这种灯的亮度都可以调节，而且还能够借助光线传感器，自动根据自然光的亮度调节。灯的价格与普通的LED灯相当，能耗是白炽灯的十分之一，但寿命却能达到20年，大约15个月就能通过节能收回多支付的成本。 　　我们的智能照明可提供网络信息化的建筑照明节能解决方案，不仅可以降低70%照明能耗，而且能够将商业、社区和城市的综合运营管理水平提升到智能化。再结合风光储能系统，实现能源零碳化应用，这是未来发展方向。 　　【二、应用范围】： 　　（1）储能系统：通讯基站、偏远地区或海岛、户外活动、家庭和商业、风光新能源利用。 　　（2）智能照明：为企业提供技术方案，为商业、工业、公共及政府建筑，户外和住宅提供智能照明服务解决方案。 　　【三、市场分析】： 　　（1）日本2011年福岛地震后，关闭核电，加速了新型态能源和储能应用，通过日本安全认证，可以获得产品售价30%价格补贴。 　　（2）美国参议院在2013年5月通过了《绿色及可再生能源储能技术法案》：家庭安装储能系统可获得30%的税额优惠，存储电能，在用电高峰使用；美国加洲已经出台补贴政策，最高可提供50%的产品售价补贴。 　　（3）德国2013年5月1日分布式光伏储能新政生效，规定给予新安装光伏发电同步建设的储能设施最高不超过600欧元的补贴，使成本比没有存储的系统少10%。 　　（4）国内储能产业绝大部分属于示范应用，从2015年开始将逐步出现商用的储能项目。 　　（5）上世纪90年代，美国率先提出“绿色照明计划”，这以后，各国不同程度开始推广，而智能化成为了绿色照明的首选。Marketsand最新发布的市场研究报告指出，到2018年，全球智能照明市场产值将达67亿美元，2013至2018年的年复合成长率将可达到36%。另外，在我国发布的“十二五”规划中， “绿色低碳、节能环保、可持续发展”作为未来城市发展的核心。2013年2月17日，国家发改委、科技部等6部委联合发布《半导体照明节能产业规划》。明确了促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元，其中LED照明应用产品1800亿元。《规划》中指出要逐步加大财政补贴LED照明产品的推广力度，在商业和工业照明等领域重点开展LED照明产品的示范应用和推广。 　　【四、规格和型号】： 　　（1）家用储能系统：1.5、2、3、5千瓦时。 　　（2）商用储能系统：10千瓦时和20千瓦时，超过20千瓦时的，由以上规格为单元模块串并联而成。 　　（3）智能照明：可应用于各规格的LED灯。 　　【五、我们的优势】： 　　（1）政策：我们的储能系统和节能照明，以及运用到照明中的物联网技术，都符合中国的十二五发展规划，同时地方政府也有财政补贴（无锡《关于深化“530”计划，建设“东方硅谷”》，对符合条件的创业人才可获得200-500万元成果产业化配套资金）。 　　（2）时机：目前家用储能系统在美国和日本的利润高达40-50%，日本日立以及逆变器厂商美国power-one、德国kaco都处于研发阶段，我们的家用储能已在测试中。2013年是智能照明元年，国际照明巨头飞利浦与通用、欧司朗等国际照明大厂组成联网照明联盟(CLA)，积极抢占LED智能照明市场，佐证了我们介入的时机是正确的。 　　（3）团队：强大的创业团队，以德国慕尼黑工业大学和华东理工大学两位教授、博士生导师为技术顾问，以美国亚立桑那州立大学博士、美国某太阳能公司CEO为销售顾问与合作伙伴，以曾供职于美国思科和国际光伏逆变器企业的3名高级工程师为研发技术团队，同时也有8年以上在外企从事市场营销和生产运营管理的2人加入，我们掌握着行业领先的储能系统与智能照明节能的核心技术，以及自动化制造技术和部分销售市场。 　　（4）技术：储能系统采用先进的电池管理系统（BMS），实时进行充电方式的调整，实现优化充电；采用DSP-FPGA全数字控制系统，实现了储能系统整流充电和逆变放电。智能照明使用物联网技术，采用NXP芯片，WIFI控制， 采用国际主流无线通信技术Zigbee智能家居通信协议，基于下一代互联网协议IPv6，采用基于开源的OpenWrt嵌入式软件技术，有完全自主产权（目前国内没有企业能做的，只能购买国外Greenwave 技术授权，没有知识产权）。 　　（5）成本：储能采用系统模块化设计,极大地降低系统成本,提供系统可靠性，在价格和性能方面都具有很强的竞争优势；我们自主开发通讯网关，使智能照明的成本为Greenwave的50%。 　　（6）工艺：储能采用ATE自动测试平台，对各个模块和整机均实现自动化测试、检验，降低人力生产成本，减少人工判断产生的差错。 　　（7）市场：储能有美国洛杉矶和盐湖城两家太阳能上市公司的市场渠道，只要家用储能产品通过认证，第二年即可保证2000万元的销售订单；另外有两个外贸客户，希望尽快收到我们的样机（我们的样机在测试中）。我们智能照明市场前景也很广阔，LED智能照明将成未来照明技术新趋势。 　　【六、盈利能力】： 　　 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 　　主营业务收入 （万元） 500 2600 6300 9500 12000 　　主营业务成本 （万元） 465 1734 3345 4893 6156 　　毛利润 （万元） 31 848 2911 4541 5760 　　净利润 （万元） 30 741 2671 4152 5184 　　【七、合作方式与股本结构】： 　　双方合作在江苏无锡成立公司（或仅研发和销售设在无锡），投资 800万元（储能600万 智能照明200万），分批次、按节点、低风险投入。其中出资方占 80% 股份，出资800万元，创业团队以管理和技术入股，初始占股20%，另外15% 股份由出资方代持，在累计实现销售2500万元后无偿转让给创业团队进行分配，故创业团队累计获得35% 股份，但是将预留10% 作为后续人才引进的股本激励。

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